מה המשמעות של ARR? מאילו חברות הוא מופיע? ואיך מחשבים אותו?
- ARR הם ראשי התיבות של Annual Recurring Revenue – ובעברית: הכנסה שנתית חוזרת
- מדד תפעולי שמציג את ההכנסות הקבועות שחברה שפועלת במודל של מנויים צפויה לקבל בפרק זמן של שנה קדימה.
- בחישוב ARR לוקחים בחשבון גם הרחבות של מנויים קיימים, והכנסות שאבדו מנטישת לקוחות או מצמצום פעילות.
ARR – הכנסה שנתית חוזרת
ARR הם ראשי התיבות של Annual Recurring Revenue – ובעברית: הכנסה שנתית חוזרת.
המדד הזה מציג את ההכנסות הקבועות שחברה שפועלת במודל של מנויים צפויה לקבל בפרק זמן של שנה קדימה.
הכנסה שנתית חוזרת (“ARR”) מוגדרת כערך השנתי של תכניות המנוי של לקוחות החברה, בהנחה שכל חוזה שיפוג במהלך 12 החודשים הבאים יחודש בתנאיו הקיימים. למעשה, ARR הוא מדד תפעולי שמייצג את ההכנסות השנתיות מהסכמי מנוי, צריכה ושימוש בסוף תקופת הדיווח, בהנחה שהחוזים מתחדשים בתנאים הקיימים עבור לקוחות הנמצאים תחת חוזים עם החברה.
ARR בחברות SaaS
השימוש במדד ARR רלוונטי במיוחד לחברות שהלקוחות שלהן חתומים למנוי שנתי או לטווחים ארוכים.
מקובל להשתמש במדד ARR בחברות SaaS. חברת SaaS היא חברה שמספקת תוכנה כשירות (Software as a Service) דרך האינטרנט, בדרך כלל באמצעות מודל מנוי חודשי או שנתי. המשתמשים לא נדרשים להתקין את התוכנה על המחשב או על השרת שלהם, אלא ניגשים אליה דרך הדפדפן – כאשר כל התשתיות, האבטחה והתחזוקה מנוהלות על ידי החברה עצמה בענן.
איך מחשבים ARR?
חישוב ARR מתבצע לרוב על ידי הכפלה של ההכנסה החודשית החוזרת ב-12.
אם לחברה יש 1,000 מנויים, שמשלמים דמי מנוי של 100$ בחודש,
זה ההכנסה החודשית החזרת של החברה היא 100,000$
וההכנסה השנתית החוזרת היא 1,200,000$.
בחישוב ARR לוקחים בחשבון גם הרחבות ושדרוגים של מנויים קיימים, ומנטרלים הכנסות שאבדו כתוצאה מנטישת לקוחות או מצימצום פעילות.
דוגמא 1: סנטינל וואן
חברת SentinelOne מציגה את גרף התפתחות ה-ARR בחמשת הרבעונים האחרונים.
ברבעון Q2’26:
ההכנסות של סנטינל וואן בשלושה חודשים הסתכמו ב-242 מיליון דולר
וההכנסה השנתית החוזרת הסתכמה ב-1,001 מיליון דולר.
דוגמא 2: ARR בחברת Monday.com
חברת מאנדי מציגה את מספר הלקוחות שלה בהתפלגות לפי ARR.
בסוף Q3’25:
היו למאנדי 3,993 לקוחות שכל אחד מהם מניב לחברה הכנסה שנתית חוזרת של יותר מ-50 אלף דולר,
מתוכם 1,603 לקוחות מייצרים למאנדי הכנסה שנתית חוזרת של יותר מ-100 אלף דולר,
ומתוכם 78 לקוחות שמייצרים הכנסה שנתית חוזרת של יותר מ-500 אלף דולר.
דוחות כספיים למשקיע הנבוך
מחזור ינואר-פברואר 2026
ההרשמה נפתחה
אין לראות באמור ייעוץ / שיווק השקעות או המלצה לפעול בניירות ערך.
האמור הנו למטרת אינפורמציה בלבד ומובא כחומר רקע בלבד.
כל העושה פעולה על בסיס האמור עושה זאת על דעת עצמו.
ליניב רחימי אין עניין אישי בניירות הערך המוזכרים.